TÉCNICAS SOCRÁTICAS DE VENTAS

Actividades

1 Conducta de Entrada: Cada participante observa su desempeño al hacer una venta..

2 Apertura Socrática: Permite al cliente hablar acerca de sus intereses y necesidades específicas.

3 Verificar la Comprensión: Técnicas para escuchar activamente y mejorar la comprensión, para que el cliente pueda expresar su posición libremente.

4 Sondeos Socráticos: Frases y preguntas claves para descubrir necesidades con detalles antes de hacer una propuesta.

5 Motivador Oculto: A veces un sentimiento puede bloquear su venta. Logre que su cliente sienta suficiente confianza para expresar sus motivadores y compartir elementos claves de su negocio.

6 Propuesta sin Sorpresas: Aprenderá una forma clara y convincente de presentar su producto o servicio, conociendo a fondo las necesidades.

7 Manejo de Preguntas y Objeciones: Descubra el interés detrás de las preguntas y objeciones antes de contestar. Indague, aisle y ofrezca opciones para negociar diferencias.

8 Cierre: Como usar preguntas condicionales para obtener subdecisiones y cerrar sin presión.

Fortalezca relaciones y cierre sus ventas con mayor rapidez
Objetivo		Hablar menos, escuchar más y comprender mejor a su cliente; para cerrar mejores ventas con mayor facilidad.
Dirigido a		Profesionales de Ventas, Ejecutivos, Gerentes, Consultores y todo personal que interactúa con clientes internos y externos.
Beneficios		A través de ejercicios prácticos enfocados en su experiencia laboral, aprenderá a: • Abrir el diálogo basado en las necesidades del cliente o interlocutor • Escuchar y comprender las necesidades e inquietudes específicas • Descubrir motivadores ocultos • Proponer basado en necesidades • Obtener confirmaciones condicionales que lleven al cierre • Manejar preguntas y objeciones • Cerrar, acordando los pasos a seguir

Programas

TÉCNICAS SOCRÁTICAS de VENTAS

VENDER IDEAS y NEGOCIAR ACUERDOS

VENTAS para VISITADORES MÉDICOS

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